普通の人ができる「自宅サロン開業」通信講座

集客できるサロン「メニュー」を作る秘訣

普通の人でも、楽に「集客・リピート」して頂ける仕組み」で、お伝えしたように、メニューは価格だけで適当に作ると、集客しにくいです。

リピーター様(固定客)が出来ないからです。

ゴールとなるメニューを決め、それに繋がるように組み立てていきます。

● メニュー作成 ●

1.メインメニュー を作る

 お客様の固定化、ご愛顧様になっていただけるようなメニューを考えます。
 長くお付き合い頂ける内容です。

内容
 ・通うことで、お得になる。
 ・サロンが自然と必要になる。
 ・限定性。など

価格設定
 1~3の中で一番高くなります。


2.導入メニュー を作る 

 次に、1.メインメニューへ繋がる、導入メニューを考えます。
 初めて来られて「通ってみようかな。」と思って頂けるのは、「信頼」です。

 なので、定期的に何度か通っていただく内容にし、信頼を得ることに集中します。

 施術自体、一回ではすっきり改善することが難しいです。
 これと合わせて考察します。

内容
 ・○回○○講座
 ・数回通う施術

価格設定
 3のメニューを定価で数回通うより、お得にする。または、特典をつけます。


3.きっかけメニュー を作る

 まず、サロンへ来ていただかなくては始まりません。
 興味の沸く施術。季節に合った内容。業種を絞った内容、など、サロンへの入り口となるメニューを考えます。

内容
 ・新規様用の企画 
 ・季節性キャンペーン
 ・ご紹介キャンペーン

価格設定
 1~3の中で一番安くなります。
 しかし、極度な値引き、安すぎる価格設定は、よくありません。
 「その時だけ」のお客様も増えますし、信用感が薄れます。

本当に悩んでいるお客様、本当に癒されたいと思うお客様に、きちんと想いが届く設定にすることが大切です。

作成できれば、3→2→1の順に提供していきます。


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